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再論中國衡器企業發展方向

作者:rbwl 來源: 日期:2015-06-18 09:22:58 人氣:64

經歷2011年行業發展的高峰后,中國衡器行業進入滯脹徘徊不前的時代,需求不再增長和競爭更加激烈,讓每個衡器企業備感壓力,如何從激烈競爭中尋求一條發展道路是每個企業需直面的問題。

一是實現精細化管理。首先是控制人力成本(包括社保及福利)上升,人力成本既是剛性的又是企業中較大的成本壓力源頭,年復一年人力成本上升一定會侵蝕利潤,使利潤一點點減少,這是企業利潤壓力的較大問題。因此通過設備自動化和有效的IE分析,流程優化簡化,使單位產品人力成本不再上升是企業生存根本問題。其次是材料成本控制,通過替代物料、集約采購,供應鏈戰略、供應商整合、期貨合約、資金杠桿,減少設計冗余等多種手法使材料綜合采購成本每年保持一定幅度的下降,既減輕市場競爭導致利潤減少壓力,又能保持產品毛利率能夠維持甚至有一定增長,為企業發展提供生存基石。再次是內部成本各個環節控制包括機物料、水電費、物流成本、差旅費及招待費用、廣告投入及展會費用等多種成本精細化管理,實現在銷售一定增長的前提下費用增長率低于銷售增長率,贏得利潤增長基礎,需要說明的是成本的投入產出比例而非是單純節省,在發展過程中尤其是注意不能減少諸如研發、培訓、專利等為未來發展而犧牲眼前利益的費用不可少投入。當然精益成本管理永遠是企業管理的永恒主題,在經濟發展減速時代它是競爭的奠基石。

二是產業轉移。在國內考慮經濟階梯式發展和物流成本、市場貼近使中國衡器業有必要從中國東部向中西部區域進行布點,考慮人工成本,物流成本和市場半徑,提升市場及服務反應速度,并要求供應鏈產品轉移,實現整條價值鏈整合提升,贏得企業規模效應及更大市場份額。

三是產品差異化。以市場為中心引導產品戰略和以產品為中心引領市場,兩者都需應用產品高端化及個性化需求,是衡器行業企業在批量生產中低端產品確保固定成本消化吸收基礎上追求利潤增長點的選擇,既滿足市場包括經銷商需求,又起到穩定業務團隊的作用,既克服市場低端競爭帶來壓力,又提升企業品牌。建立中低端品牌差異化和個性化兩條生產線,通過工藝、材料、設備、管理實現產品差異化、品牌差異化,從而有效實現企業成長。

四是產品信息化。針對產品巨大存量中正在增長的升級需求和增量中信息化需求,研發團隊和市場調研部門運用無人值守、無線、網絡技術手段和采用無線傳感器、無線接線盒、無線儀器與電腦互聯網系統聯網通過云服務器逐步建立大數據中心,使稱重不僅僅代表重量信號,更為重要的是有了數據庫,從而為企業管理服務,也為客戶集團化、服務化、科技化戰略服務,為客戶成本可控制、資源優化、信息可共享的管理現代化服務。

五是商業模式轉型。商業模式是一個企業建立在客戶價值核心邏輯,它包括競爭中價值主張、選擇市場細分、利用資源獲取價值鏈、成本控制、收入模式及贏利潛力。衡器行業需從單純制造銷售業轉變為制造服務業,再轉變為技術服務業,利用大量已銷售存量衡器產品信息化改造或服務年費收取,實現服務外包及老產品更新模式,使與客戶關系更加緊密全面,充滿信賴不可分開的長期戰略關系,使競爭不再朝著低價方向,使經營環境不斷有效凈化,從而能發現潛在更多要求和更廣闊計量領域產品及服務內涵。

六是產品結構調整。從單一的衡器產品延伸至相關稱重系統產品,從標準的衡器產品延伸至非標的衡器裝備,從以貿易為中心計量產品延伸至以工藝、計量數據管理的設備,是目前衡器行業產品發展方向,通過不斷市場調研與需求挖掘,了解客戶不斷增長及變化的需求,結合企業本身資源特長和延伸的研發方向,縱向向經營、租賃、服務方向,橫向向差異化產品、特種衡器、系統集成、核心元件產品、信息化改造方向,不斷開發細分市場中的行業特定產品和更新模式的新產品,從而在市場競爭中既解決同質化競爭又解決差異化需求滿足,勇敢跨出來圍繞主業轉型,同時又圍繞企業“市場、技術、品質、服務、管理”整個過程實現產品鏈整體升級。

七是市場結構調整。從經銷和直銷傳統銷售方式轉變為電商、招投標和出口市場銷售結構,衡器行業企業逐步建立獨立的直銷業務管理與經銷商大客戶管理中心,并著手建立適應互聯網發展趨勢的電商部門包括招投標部門,著手健全國際貿易部,并有效制訂業務沖突管理制度及不同獎勵政策,結合差異化生產線和不同研發部門下不同產品經理負責制,使企業資源矩陣式管理,實現銷售市場利益更大化。

伴隨中國經濟進入“三期疊加”時代,即經濟增長換檔期、結構調整陣痛期、前期政策消化期,中國衡器企業進入新的轉型升級時代,呼喚著新的戰略、新的思想、新的行動、新的力量,市場沒有想象的這么難,這么冷,只要基于產業定位,確定戰略邊界;抓住以企業為主上下游縱橫向延伸,實施戰略定力,沿著清晰的戰略規劃,集合資源優化配置,運用創新的思想,堅持轉型升級,在競爭中一定會不斷壯大,使中國衡器業蛻變為在世界上不僅大而且強的產業。


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